»Wir fordern die Geschäftsmodelle internationaler Marken heraus, die nicht zu 100 Prozent auf den Fachhandel ausgerichtet sind«, erklärt BCF-Geschäftsführer Strategy & Business Eugene Fierkens, »wir fordern die Marken heraus, die auf Direktvertrieb setzen und Geschäfte erwerben. Wir bei BCF kümmern uns um den Fachhandel. Wir sind zu 100 Prozent fachhandelstreu. Da hat sich unser Verhalten seit 1997 nicht geändert. Und das werden wir auch nie tun. Wir konkurrieren nicht mit der Fahrrad-Fachhandel. Das ist ein Versprechen.“
Mit ihrem neuen Geschäftsmodell »Rider Retailer Centric« (RRC) wollen die Belgier ihre Fachhandelstreue unterstreichen. »RRC bedeutet, dass wir bei unseren Entscheidungen immer die Interessen des Radlers und des Fachhändlers in den Vordergrund stellen«, betont Fierkens. Um unter anderem einen besseren Service zu bieten, habe man Europa in neun Regionen unterteilt. Jede Region wird von einem Country Leader geleitet. Die ersten drei Country Leader – »allesamt Führungskräfte mit jahrzehntelanger Erfahrung im IBD-Geschäft« – wurde jetzt vorgestellt.
Seit 1. Juli ist Alexandre Carrie bei BCF für Frankreich und Wallonien zuständig. Er stieß von Mach1 zu den Belgiern. Dort war er als Commercial & Marketing Director im Einsatz. Zuvor war er elf Jahre kaufmännischer Direktor bei Lapierre sowie bei Look und Fulcrum.
Ebenfalls seit 1. Juli für BCF im Einsatz: Oliver »Oli« Esselborn. Der Branchenkenner arbeitete zuvor als Global Sales Director bei Trelock sowie als Country Group Manager für Cervelo, Santa Cruz und Focus in der DACH-Region. In seinen Anfangsjahren arbeitete er auch als Sales Leader Deutschland und Luxemburg bei Specialized. Bei BCF ist Esselborn für die Ländermärkte Deutschland und Schweiz verantwortlich.
Peter Wilhelm wird am 1. August bei BCF als Country Manager Österreich einsteigen. Seine Branchenkarriere startete er mit einer fünfjährigen Tätigkeit bei einem der führenden Fahrradgeschäfte Österreichs im Verkauf. Danach war er mehrere Jahre lang als Outside Account Manager für Cannondale in Deutschland tätig. Zuletzt grüßte er als OEM Sales Manager DACH bei Mahle Smartbike Systems.
Weitere Country Manager werden laut Eugene Fierkens demnächst bekannt gegeben.
Text: Jo Beckendorff/BCF
