Andreas Lübeck und Ulf Christian Blume, Inhaber der Lübeck und Blume Unternehmensberatung (LBU), sind in der Fahrradbranche seit langem bekannt. Zur Eurobike erweitern die beiden Marktkenner ihr Angebot an den Fachhandel und bieten mit dem »Bundesweiten Zweirad Betriebsvergleich« (BZB) die Möglichkeit, mit Hilfe eines branchenspezifischen Betriebsvergleichs den Erfolg des eigenen Unternehmens zu überprüfen und wichtige unternehmerische Entscheidungen einzuleiten…
»Durch die intensive Arbeit mit inzwischen neun ERFA-Gruppen ist das Erstellen von betriebswirtschaftlichen Zahlenvergleichen für uns seit vielen Jahren ein wesentlicher Bestandteil unserer Arbeit«, erklärt Ulf-Christian Blume die Motivation für das Projekt. »Das größte Problem dabei war bisher, dass es in der Branche noch keine standardisierte Zahlenerfassung, die einen seriösen Vergleich der doch sehr unterschiedlichen Fachhändler ermöglicht hätte.«
Die meisten Vergleiche beschränkten sich im Wesentlichen auf Umsatz und Fläche, sowie die Anzahl der verkauften Fahrzeuge. Dies sei ein Verfahren, das die unterschiedlichen Voraussetzungen und Marktpositionierungen der Teilnehmer nicht berücksichtige.
Mit ihrem Angebot wollen die beiden Berater diese Lücke schließen und damit Fahrradfachhändlern ein solides Tool an die Hand geben, das nicht mehr »Äpfel mit Birnen« vergleicht.
Die Auswertungstiefe des BZB geht deutlich weiter: Unterschieden wird in acht verschiedene Erlösgruppen, wobei auch die Entwicklung des Warenbestandes, der Kosten, der Liquidität und des Betriebsvermögens beziehungsweise der Eigenkapitalquote berücksichtigt werden. Die monatliche, und damit sehr zeitnahe Auswertung der Zahlen dient zum einen dem eigenen Abgleich, zum anderen aber auch dem Vergleich unter befreundeten Kollegen oder dem mit Referenzbetrieben, die nach Größe, Standort oder Positionierung selektiert werden.
»Als besondere Option ist die Kooperation mit diversen Banken geplant, die basierend auf den BZB-Zahlen eine realistischere Einschätzung ihrer Zweiradhandelskunden vornehmen können«, erläutert Andreas Lübeck.
Die LBU wird auf der Eurobike im Foyer West zu finden sein und ausführlich über den Bundesweiten Zweirad Betriebsvergleich informieren.