Auf den Eurobike Meda Days war US-Anbieter Pivot Cycles tatsächlich einer der wenigen Aussteller, der 2018 weiterhin ohne »e» mitkurbeln will. Und das sogar auch in dem im Gegensatz zu den USA schon boomenden E-Bike-Nationen wie den deutschsprachigen Raum, den Niederlanden sowie den nun durchstartenden Landesmärkten Frankreich und Italien.
Seit gut zwei Jahren ist European Brand Manager Volker Knaus für den US-Bikeanbieter Pivot Cycles im Einsatz. Als der bisherige Deutschland-Importeur Shock Therapy Ende letzten Jahres hinschmiss, mussten die US-Amerikaner schnell eine andere Lösung finden. So wurde bereits Anfang 2017 still und leise die Pivot Cycles EU GmbH mit juristischem Sitz in Flensburg gegründet. Geschäftsführer ist Pivot-Gründer und –Chef Chris Cocalis. Knaus selbst arbeitet derzeit aus seiner Heimatstadt Stuttgart heraus. Er kümmert sich um Marketing und Vertrieb in Europa.
Zum aktuellen Zeitpunkt (und seit dem Aus von Hans Scherfs Shock Therapy) rollt die Pivot-Ware für Deutschland über den französischen Pivot-Importeur Mohawk’s Cycles in Gennevilliers. Dazu Knaus: »Derzeit befindet sich alles noch im Umbruch. Die neu gegründete Pivot Cycles EU GmbH soll irgendwann Lagerhaltung und Montage für Europe übernehmen. Das wollen wir bis Ende 2017 erledigen. Dann sollen erste montierte Modelle aus Flensburg rollen.«
Wichtig für Knaus: Pivot Cycles setzt auf den Vertriebsweg Fahrrad- Fachhandel. Im Süden Deutschlands ist zum Beispiel die Handelsagentur Your People (www.yrppl.com), die im Bikebereich auch noch die Marken Acros, Pally’hi, Racer und Smith Optics führt, mit Pivot Cycles unterwegs.
»Unsere Hauptmarketing-Strategie liegt auf Events. Seit März sind wir unterwegs. Dafür steht bei uns eine Testflotte von 50 Bikes bereit. Davon haben wir hier auf den Eurobike Media Days 25 dabei,« erklärt Knaus.
Mit Blick auf die angebotenen Testräder meint der Pivot-Mann, dass man keine definierten Modelljahres-Modelle hätte: »Wir bringen was raus, wenn wir was neu haben.« Dabei gehe es ab und an um neue Komponenten, ab und an aber auch um überarbeitete oder komplett neue Modelle. Wobei sich der US-Anbieter voll und ganz auf nicht motorisierte Mountainbikes konzentriert. Daneben rollt nur noch ein Crosser mit. In Südtirol präsentierte uns Volker Knaus dann das Cross-Country-Hardtail »Les 27,5«. Dieses schnelle Modell rollt ausnahmsweise nicht auf 29 Zoll-Laufrädern in den Markt. O-Ton Knaus: »Damit wenden wir uns gezielt an kleine Menschen sowie Xcountry-Ladies.«
www.pivotcycles.com
Text/Foto: Jo Beckendorff