Mit einem neuen Format schulte jetzt die VSF-Akademie 20 Teilnehmer im erfolgreichen Verkaufen: Angelegt als Blended Learning, zu deutsch Integriertes Lernen, kombinierte die Fortbildung drei halbstündige Webinare, in denen zunächst die theoretischen Grundlagen des Verkaufsgesprächs gelegt wurden, mit einem mehrtägigen Präsenzseminar in Bad Gandersheim.
Verkaufstrainer Thomas Bottin machte die Teilnehmer fit für erfolgreiche Verkaufsgespräche – ausgehend von der Annahme, dass die meisten Verkäufer gerade im Fahrradbereich über ein großes und fundiertes technisches Wissen verfügen, die rhetorischen Fähigkeiten jedoch häufig ausbaufähig sind. Sein Leitsatz: »Der Handwerker hat den Hammer, der Verkäufer braucht das Wort.« Grundlage für eine zielführende Rhetorik ist erst einmal ein passender Text, und so erarbeiteten sich die Teilnehmer eigene Fragen für die Bedarfsermittlung oder Argumenten, mit denen sie Einwänden begegnen können. Motto dabei: »Es nützt nichts, ein guter Bühnendarsteller zu sein, wenn Du nicht weißt, was Du sagen sollst.«
Stephan Pochert, Inhaber von Bici in Weingarten, berichtet nach der Verkaufsschulung, dass er einiges in seinen Alltag mitnehmen konnte: »Der Schritt zum bewussten Verkaufen gelingt mir nun noch besser. Direkt am Tag nach dem Seminar habe ich das Gelernte anwenden können. Es hat auf Anhieb geklappt und zu einem erfolgreichen Abschluss geführt.« »Es war uns wichtig, eine nachhaltige Wirkung mit der Verkaufsschulung zu erzielen«, erläutert Dirk Sexauer, Leiter der VSF-Akademie, »deshalb bin ich auch froh, dass Thomas Bottin mit dem Konzept des Blended Learning arbeitet. Zusätzlich zu den Webinaren gibt es ein umfangreiches Online-Trainingsprogramm, auf das die Teilnehmer der Schulung ein Jahr lang jederzeit zugreifen können, um das Gelernte zu vertiefen und zu wiederholen.«
Die VSF-Verkaufsschulung wird im Herbst und Winter 2017/18 wieder angeboten. Interessenten können sich per E-Mail (akademie@vsf-mail.de) unverbindlich anmelden und bekommen die neuen Termine mitgeteilt.
www.vsf.de/akademie/verkaufsschulung/
vz/Fotos: VSF