Mit dem Fokus Fitnessbiking versucht unter anderem der Deutsche Zweiradindustrie-Verband ZIV, den Start in die Saison 2003 anzukurbeln. Und gleich mit den ersten frühlingshaften Sonnenstrahlen Ende Februar sorgt Quelle diesbezüglich für Furore.
In einer einmaligen und vom 27.02. bis 25.03. laufenden Aktion »Sensation Fahrrad« werden über den virtuellen Shop www.quelle.de und unter Schirmherrschaft von TV-Moderator und Quelle-Werber Günther Jauch Fitnessbikes verscherbelt. Ja: »1.000 Mars-Sensationsräder zum Preis von 49,90 Euro für alle, die sich bis zum 25.03.2003 um dieses Rad bewerben. Bei mehr als 1.000 Bewerbungen entscheidet das Los. Die Verlosung findet am 31.03.2003 statt.« Mit der Bewerbung kommt Quelle dann auch ganz einfach an Adressen bikeinteressierter Kunden heran. Aus Sicht von Quelle eine marketing-technisch Meisterleistung.
Den Fahrrad-Fachhandel reißt dieses Vorgehen richtig rein.»Ich sehe hinter dieser Aktion eher ein Preisausschreiben als eine Verkaufsaktion«, beschwichtigt der technische ZIV-Gechäftsführer Siegfried Neuberger nach eingehender Einsicht in die Quelle-Seite. Allerdings bestätigt auch Neuberger, der genannte VK-Preis sei »einfach grausam«.
Hinter dem abgebildeten Fitnessbike der Quelle-Eigenmarke Mars (gebaut von Sachsen Zweirad) versteckt sich eigentlich ein Trekkingrad, das unter anderem mit Flaschenhalter/Flasche, Gepäckträger, Schutzblechen und Lichtanlage voll ausgestattet ist. Zudem gehören zur Grundausstattung: Alu-V-Felgen, Altus-Schaltwerk, Federgabel und Alurahmen (inkl. 5-Jahre Garantie). Neben dem zum Dumpingpreis angebotenen »Appetizer« bewirbt der virtuelle Shop auch noch Radbekleidung und Zubehör. Weitere Info zum Thema Fitnessbike (inklusive »Tipps rund ums Rad«, »Wichtiges für die Pause«, »Unsere Radtouren« etc.) sind ebenfalls abrufbar. Sämtliche Details des Mars-Bikes sind, professionell musikalisch unterlegt, auch in 3D zu bestaunen.
Einige Fahrradhändler wundern sich, wie Versandriese Quelle überhaupt so ein 499,00-Euro-Rad jetzt zu einem derartigen Dumpingpreis verkaufen kann beziehungsweise darf. »Das ist doch gesetzlich verboten«, heißt es da mit Blick auf die letztjährig unter Herstellungspreis laufende Lebensmittel-Dumpingaktion von WalMart & Co. Quelle hat vorgesorgt. Das besagte Mars-Fitnessbike (Damen- und Herrenversion) würde ja nicht »normal verkauft, sondern in einer einmaligen und limitierten Aktion zu einem Aktionspreis abgegeben«. Und gegen einen solchen limitierten, zeitlich begrenzten und zur Tombola umfunktionierten appetitlichen Verkaufshappen zum Saisonstart kann der Gesetzgeber nicht vorgehen. Weil sich wohl mehr als 1.000 »Bewerber« melden werden, läuft der Absatz nämlich mit Sicherheit über das Losverfahren. Demnach handelt es sich eher um eine Tombola als um einen Verkauf.
Fragt sich nur, welche Rolle Günther Jauch als – O-Ton Quelle – »Präsentator unserer Fahrradsensation« einnimmt. Seine Einbindung lässt erahnen, dass es demnächst auch eine Stern-TV-Sendung zum Thema Fitnessbikes geben könnte. Was der Branche an sich ja wohl Recht sein dürfte. Nicht nur der ZIV heißt es gut, wenn auch branchenfremde Anbieter in das Thema Fitnessbiking investieren. Motto: Je mehr mitziehen, desto besser.
Ob allerdings der gleich zum Saisonstart ausgegebene Dumpingpreis den ohnehin schon fallenden Fahrrad-VK-Preisen (bei steigenden Rohmaterial-Preisen etc.!) sowie dem um hochpreisige Qualitätsprodukte bemühten Fahrrad-Fachhandel helfen wird, sei dahingestellt. Kunden jetzt mit einem Fitnessbike zum VK-Preis von über 1.000 Euro zu kommen, wird dem Fachhändler nach diesem 49,90-Euro-Kracher auch mit der professionellsten Beratung inklusive hieb- und stichfesten Argumenten verdammt schwer fallen. Letztendlich wird er wohl dem Image als Anbieter von Fahrradprodukten mit total überzogenen VK-Preisen nicht entrinnen können.
Spaßig wäre es beispielsweise, wenn Jauch und sein Team das besagte Mars-Bike von Quelle wenigstens auch noch den (Crash-)Testkriterien ihres berüchtigten Obertesters Ernst von der Osten-Sacken unterziehen würden. Ob die als Fitnessbikes bezeichneten vollausgestatteten Mars-Trekkingräder den Foltergeräten des Universitätsprofessors standhalten würden? Vielleicht erfährt die Branche das auch bald via Stern TV.
Text: Jo Beckendorff